產品賣得好，心里最樂呵的自然要數土特產專供商、安吉新農蔬菜專業合作社社長、良朋鎮迂迢村大學生村官李揚了，“馬上年底就要分紅，掙了些錢，不算多”。別看他現在滿臉堆笑，渾身洋溢著一股創業成功的得意勁兒，可就在一年多以前，他還在和其他9名大學生村官合伙人細細體味著創業失敗的辛酸。
與每一名創業者在創業初期的躊躇滿志一樣，李揚的第一次創業也算得上是風風火火。10名大學生村官，數畝良田，外加由安吉縣蔬菜站站長、良朋鎮農辦的技術員領銜的技術專家團隊，還有經過多渠道收集的優良蔬菜種子。
乍一看這創業團隊的架勢，比一個普通農民能整合的資源要強大許多，有縣里的技術員，還有大學文化水平的“農民”親自上陣耕種，按理說創業結果應該非常理想。但實際情況卻是，強大的團隊創業失敗了，最初的兩萬元投資先是因為莫拉克臺風的光臨虧了1萬元，又因村官們的業余種植水準，虧了1萬元。
“10個人都是安吉農村走出去的，現在回來了卻種不好地。”李揚是寧波大學衛生學院醫學專業的畢業生，原本打算回鄉種地、扎根農村的，這一下剛好給他來了一個下馬威，“種地不行，我們這些大學生村官不適合‘純農業’創業。”
他把創業失敗的原因歸結于過分地“純農業”，意即自己創業可以從與農業相關的產業入手，但不適合挽起褲管、直接種地，“選擇種地，就要有自己的特色作物，但特色作物往往對種植技術要求高，對氣候要求也高，連種了一輩子地的父輩們都未必能駕馭，何況我們？”
很快，大學生村官們有了新的創業想法。這一次，他們吸取初創失敗的教訓，投資5萬元，選擇了“類農業”創業項目向村民收購特色農產品，如迷你甘薯、南方香米等，將回收來的農產品進行分類包裝，再以較高價格售出，“甘薯收購成本價5元一斤，包裝后小盒甘薯賣25元，大盒45元。”
做“中介”的感覺比當純粹的農民要好多了，不用花錢租農田，不用自己下地干活，也不需要埋頭鉆研農技，大學生們懂設計，會包裝，最困難的無非是銷路，“政府多跑跑，企業多跑跑，酒店多跑跑，展銷會多跑跑。”對李揚而言，跑銷路縱使辛苦些，但也比埋頭農田干自己不擅長的事來得輕松許多。
與李揚團隊創業首選農業及其相關產業不同，另有一些村官選擇了與農業毫不相干的產業，比如廣告業、物流業等等。
江蘇省吳江市汾湖鎮群眾村的大學生村官沈峰峰自稱是一名“創業服務者”，他服務的對象是本村及周邊村有志于自主創業的“80后”年輕人。最近一次成功服務的經歷是，向一名女青年推薦了一條外貿女鞋的進貨渠道，幫助她的淘寶網店迅速起步。
如果你向他請教如何創業、投資什么項目的話，他會以汾湖鼎快貨運代理服務部總經理的身份堅定地告訴你，“在我們村，創業不適合走‘農業路線’。”
他2008年剛畢業那會兒是某快遞公司汾湖地區的加盟商，說是加盟商，其實他并沒有自己的團隊，只是一個人開著一輛借來的破面包車送貨，早上六點起床開工，夜里10點收工。
“我從來沒有想過回家務農，因為從事農業靠天吃飯，風險大、利潤低，我們家鄉城鎮化水平比較高，反而適合發展服務業，起點低、風險小、利潤空間大。”去年7月，當上村官的沈峰峰毅然決定“退居幕后”，聘請5名員工撐起快遞公司，自己則著力轉型當一個“創業服務者”。
物流從業經驗使得他對當地各行各業的生產運作情況十分熟悉。哪個廠子專門做外貿女鞋，哪家作坊專打精品毛衣，哪個村子家家都做絲綢制品……一年村官當下來，他直接或者間接帶動了40余名年輕人開了淘寶網店，“做得最好的一年能賺三四十萬元，全職投入的一年一般能掙十多萬元，平均一年四五萬元收入。”
沈峰峰提醒有創業意愿的大學生村官，一定要根據本地的實際情況來選擇創業項目，“創業要先看清門道，看自己這個地區適合做什么，自己又擅長做什么，不能挑自己的弱勢項目去做。”
要說創業起步階段最缺什么，經驗豐富者或許都會有同感，一缺項目，二缺資金。而大學生村官在這兩方面都有得天獨厚的優越條件，他們一方面扎根農村，了解本地經濟形勢，知道什么樣的項目值得投資；另一方面他們大多兼任村團支部書記，是團組織近年來服務青年就業創業政策的第一知曉者和傳播者。
采訪中，記者發現，很多大學生村官在創業初期都得到過當地團組織的“點撥”。
“第一次創業是團委給聯系的農業局技術專家，教我們怎么種黃豆。”有過一次創業失敗經歷的李揚尤其感謝安吉團組織對他的幫扶，“第二次創業，通過團委向農信社貸款5萬元，利息減免。”
在安吉，除了10萬元以下的小額貸款，還有個別村官從10萬元貸款起步，如今走入幾十萬元，甚至百萬元不等的大額貸款行列。
天荒坪鎮大溪村大學生村官、村團支部書記、鎮團委兼職副書記汪玉成就是其中之一。他所經營的廣告公司店面已經從最初縣中醫醫院隔壁的“小窗口”搬進了縣城中心的一間數百平米的門面房里。
“最早是去聽了團縣委開的青年創業培訓動員會，心動了。”汪玉成心里是有項目的，他早就瞄準了安吉美麗鄉村建設工程對廣告板、宣傳欄的需要，“想承接下來，但缺資金”。
通過團組織申請得到第一筆10萬元貸款后，汪玉成的事業開始起步，“團縣委、鎮政府、村里一開始就都主動給生意做，一路被幫扶著成長起來。”他不僅自己貸款，還直接聯系大溪村15家青年農戶辦起了“農家樂”，并幫助其中11家順利得到貸款。
汪玉成建議大學生村官在創業前先參加一些當地團委組織的培訓課程，“會有農業部門、工商部門、創業成功人士來給你講政策、講本地需求、未來發展、創業經歷等等，要先多聽、多看、多學習，再去實踐，這樣風險低一些。多和團委溝通，他們會幫你的。”
