站在田埂上，望著收獲一空的土地和剛拆卸下來的大棚架，溧水縣洪藍鎮大學生村官陳長亮一直懸著的心終于放了下來。“9個月的辛苦勞作，我們的10畝草莓賣了20萬元。扣除成本，雖然每個人凈賺僅幾千元，但我們覺得很有成就感。”陳長亮笑著說。
9名原本沒有任何種植經驗的大學生村官，跌跌爬爬中完成了第一次農村創業，盡管凈利潤不多，但他們的營銷思路讓當地一些農民覺得“開眼界”。如今，大學生村官們在擴大種植規模的同時，也在幫助當地種植戶走品牌營銷之路。
大學生村官貸款種草莓
去年6月底，29歲的陳長亮和其他8名大學生一起被分到了溧水縣洪藍鎮擔任村官。在日常工作之余，他們還想要在農村的土地上做點什么。
在一次村官交流活動中，陳長亮得知蘇北有幾個村官承包土地種蔬菜，業績不俗。“溧水的草莓種植比較有名，我們也可以創業種草莓。”他對其他大學生村官提議。
這個想法得到了大家的認可。華東理工大學商學院金融學畢業的村官林鋒古還做了一份風險評估書，并得出結論：可行。
9名村官自費湊了4.5萬元錢，但是，這些錢不夠。在鎮里的支持下，他們以信用擔保的形式，爭取到了3萬元小額無息貸款。為規范化經營，村官們成立了股東大會運作這個創業項目。
沒經驗，高檔草莓“死傷過半”
9個人都沒有草莓種植經驗，而且當地種植草莓的農戶很多，競爭很激烈，怎樣才能賺錢？大家經過商議，決定錯位經營，走高端路線。他們選擇了從日本引進的品種“紅焰”草莓，口感好，普通草莓苗一株價格0.17元，紅焰一株0.5元。
去年10月1日，村官們的草莓大棚正式“開工”，較其他農戶晚了近一個月。選苗、澆水、施肥……他們只要一有空就往田里跑，雙休日更是全天呆在田里。
然而，一個月后，大批紅焰苗株開始死亡，沒幾天，4萬株紅焰就死了近一半。咨詢專家后，村官們得知問題出在苗上，由于種植時間晚，這批苗不少是別人挑剩下來的，很難成活。經過表決，多數村官同意補苗。這一次，他們帶著經驗豐富的老農到苗木公司選了一批優秀苗。
“品牌營銷”獲成功，引導當地農民走品牌路線
去年12月，村官們種植的第一批草莓成熟。不過，銷售問題又擺在了大學生村官面前。他們曾經帶著草莓到鎮上叫賣，可他們根據成本算出的銷售價格達到每顆1.5元，遠高于普通草莓，買的人很少。
大學生村官們并未灰心，他們分析認為，既然定位高端，就不能走市場叫賣的路子，要改變銷售策略。
陳長亮想了一個辦法，到一些大企業推銷，勸說企業將草莓作為禮品送給職工。這次終于有了成效，由于這種草莓口感好，一家企業一下就買了數千元的貨。
為打響品牌，村官李曉英還對草莓進行了包裝，她為草莓取名“大學生村官草莓”，并設計了LOGO，一個頭戴博士帽、咧嘴微笑的草莓。
在大家的努力下，大學生村官草莓終于受到了市場的認可。今年3月草莓節期間，“村官草莓”銷售火爆，至今年5月全部售完，凈利潤達到了7萬元。
大學生村官們的創業歷程讓當地人刮目相看。洪藍鎮一位干部告訴記者，“他們種草莓肯定不如農民，但創業第一年就能盈利，讓不少農民都覺得開了眼界，主要是他們的營銷手段比較新鮮。”
今年，大學生村官們打算在擴大種植規模的同時，幫助當地一些草莓種植戶做市場營銷，更好發揮村官作用
