市局(公司):
上半年,xx縣局(分公司)在市局(公司)的堅強領導下,緊緊圍繞年初工作會議下達的目標任務,按照“工作上水平、質量上臺階”的總體要求,積極謀劃,務實重干,經濟運行態勢良好,各項工作均取得長足進展。現將xx縣局(分公司)2013年上半年經濟運行情況匯報如下,如有不足之處,敬請批評指正:
一、主要指標完成情況
(一)銷量
上半年,潢川共銷售卷煙xxx箱,完成年計劃的xxx%。
(二)銷售結構
共銷售一二類卷煙xxx箱,同比增加xxx箱,增幅達xxx%,完成年計劃的xxx%,占整個銷售比重的xxx%,同比增加xxx個百分點;三類煙銷售xxx箱,占銷售比重的xxx%,同比減少xxx個百分點;四類煙銷售xxx箱,占銷售比重的xxx%,同比減少xxx個百分點;五類煙銷售xxx箱,占銷售比重的xxx%,同比減少xxx個百分點。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結構漸趨合理。
(三)銷售額和稅利情況
共實現銷售額xxx萬元,同比增加xxx萬元,增幅為xxx%;實現單箱均價xxx元(不含稅),同比增加xxx元。
實現利潤xxx萬元,增幅為xxx%;上繳稅金xxx萬元。
(四)費用情況
可控費用支出xxx萬元,較去年同期增加xxx萬元,增加部分主要用于卷煙打假支出。
(五)專賣管理情況
上半年,xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起,涉案卷煙xxx萬余支,案值xxx萬余元。其中,查處無規定防偽標志卷煙案件xxx起,查獲卷煙近xxx萬支;無證經營卷煙案件xxx起,查獲卷煙近xxx萬支;假煙案件xxx起,查獲卷煙近xxx萬余支;千元以上案件xxx起,萬元以上案件xxx起。進一步打擊了轄區內各類涉煙違法行為,凈化了卷煙市場。認真開展“天價煙”和“明碼標價”專項治理活動,定期開展檢查活動,保障了高價位卷煙市場規范有序。堅持內部監管不放松,上半年未發生任何違規經營卷煙的行為。
二、主要工作開展情況
(一)突出品牌上柜率,培育重點品牌
銷售人員積極做好重點品牌的宣傳引導工作,加強與零售客戶的溝通力度,不斷提高服務的質量和水平。通過電話服務、到店指導等方式,加強零售終端建設,幫助客戶合理調整經營策略,提高重點品牌的上柜率,贏得了客戶的普遍贊譽,提高了客戶的盈利水平,使重點骨干品牌銷售增速加快,促進了卷煙銷售工作順利開展。
(二)做好各項保障工作,確保銷售工作順利開展
上半年,xx縣局(分公司)根據銷售形勢,及時向市局請示啟用了備用倉庫,抽調機關人員參與倉庫值班,專賣人員參與跟護,保證了貨物、資金和人員的安全,減輕了一線銷售人員的工作負擔,增強了各部門間的團結協作意識,提高了工作效率,保證了銷售工作的順利開展。
(三) 深入開展市場整治行動,提高市場凈化率
重點開展了“雷霆一號”和“雷霆二號”卷煙打假專項行動、卷煙市場整頓活動和日常檢查治理工作,加強對重點商戶、重點區域和物流集散企業的檢查力度,上半年共查獲千元以上案件xxx起,萬元以上案件xxx起,市場治理取得了明顯成效。定期開展“天價煙”專項治理活動,對照明碼標價、承諾書、價格執行“三個百分之百”的要求,對轄區高價位卷煙經營商戶進行了認真的自查督查,保障高價位卷煙市場規范有序。
(四)加強理論學習力度,夯實企業管理基礎
認真開展“四個三”教育活動,黨組成員帶頭學習,干部職工積極參與,組織了集中講課活動,由班子成員輪流主講,營造了濃厚的學習氛圍。認真做好各項基礎管理工作,重點加強費用控制、安全管理和信訪穩定工作,認真落實市局關于作風建設的新要求,加強廉潔自律,嚴禁鋪張浪費,積極營造風清氣正干事創業的良好氛圍,激發了干部職工的活力和動力。
三、存在的不足及下一步的打算
上半年,xx縣局雖然在各項工作上雖然取得了一定的進展,但也存在一些不足。主要表現在:一是工作中存在不扎實的地方,一些工作雖然落實了但是效果不理想;二是服務商戶的水平和能力還需進一步提高,客戶經理人均服務客戶人數過大,目前xx縣市場共有持證經營戶數xxx戶,而客戶經理僅有xxx人,人均服務商戶數達到了xxx戶,下半年銷售一線員工中將有xxx人達到退休年齡,人員缺口較大,不利于銷售工作的開展;三是零售終端柜臺整體形象較差,存在柜臺不統一的現象,一些商戶維護門店形象意識不強,明碼標價配合度不高;四是大案要案辦理的力度還有待進一步加強,市場凈化率還需進一步提高。
下一步的工作打算:
一是加強調控力度,穩步推進銷售工作。
加強市場調研力度,通過對市場價格、社會庫存、市場需求的全方位了解,掌握市場真實需求,合理投放貨源,保證市場需求基本平衡,穩步推進銷量,確保全年銷量任務圓滿完成。
二是提高服務水平,加強重點品牌的培育工作。
充分發揮市場潛力,挖掘零售終端的作用,制定行之有效的品牌培育措施,加強客戶經理宣傳引導的力度,注重宣傳質量,突出宣傳效果,引導零售客戶建立全國重點骨干品牌專柜,突出品牌形象和影響力,逐步提升重點品牌市場適應能力和競爭力,形成品牌發展的良好氛圍。
三是加強市場監管力度,確保卷煙市場規范有序。
充分發揮與工商公安等部門建立的聯合打假協作機制的作用,加大打假破網力度,加強對重點商戶、重點部位和重點區域的整治力度,繼續推進無證商戶取締工作,重點查大案、查要案,保障市場經營秩序的穩定有序。
四是立足嚴格規范營,維護卷煙營銷秩序。
全面落實卷煙規范經營各項管理規定,加強教育力度,認真開展自查工作,加強卷煙經營行為的過程監管,堅決預防和杜絕各類不規范問題。
五是加強隊伍建設,細化各項基礎管理。
認真開展“四個三”教育,提高全員的思想認識。搞好安全穩定工作,維護良好的生產經營秩序。繼續加強作風建設,嚴格落實廉潔自律和作風建設的新規定新要求,營造良好的企業風氣。
謝謝大家!
「標簽: 銷售分析報告」
