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醫(yī)藥銷售心得

我是醫(yī)療代表,不,確切地說,我還不是正式的醫(yī)療代表。我仍在公司試用,這意味著我隨時(shí)都可能被開除!  
我是一個(gè)新人,我一開始就選擇了這份工作,除了錢,我還想挑戰(zhàn)自己。我以前很害羞和內(nèi)向,我想長大并在銷售領(lǐng)域取得一些成就。我也不知道為什么我這么不順利,我的同學(xué)們已經(jīng)開始正式工作了,我還在仔細(xì)觀察別人的表情爭取表現(xiàn)。從3月到6月在廣東實(shí)習(xí)期間,我和我的同學(xué)都因?yàn)楣镜匿N售重組被解雇了,所以我從7月份開始拼命找工作。雖然工資不高,但我不必在街上閑逛,這仍是我心中的一種安慰。今天,我去看醫(yī)生,感覺很好。經(jīng)理說我應(yīng)該接受測試和培訓(xùn),否則我會回家。許多人對這一職業(yè)有不同的看法,說它是非法職業(yè),但國家沒有明確的法律法規(guī),也許幾年后國家醫(yī)療改革將完成,我們都將面臨失業(yè)。事實(shí)上,我們主要向醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品,談?wù)搶W(xué)術(shù)。然而,醫(yī)生現(xiàn)在很現(xiàn)實(shí)。這么多醫(yī)療代表,為什么他們用你的藥,所以他們涉及金錢關(guān)系。為了讓醫(yī)生記住他們的藥品,他們必須給他們傭金或紅包,這實(shí)際上會擾亂藥品市場,并實(shí)際上提高藥品的成本和價(jià)格。受傷的是看醫(yī)生的人。簡單地說,他們是沒有錢但只能由醫(yī)生控制的普通人。事實(shí)上,醫(yī)生應(yīng)該開些藥。我們向他介紹了我們公司的藥物。他所需要做的就是為病人爭取合適的藥物。我認(rèn)為對病人負(fù)責(zé)的醫(yī)生是主角。只有到那時(shí),他們才知道哪種藥物對病人最有用,如何開最便宜的處方,以及如何為病人著想。事實(shí)上,我們主要與同類公司競爭。例如,進(jìn)口藥品和我們的國產(chǎn)藥品有同樣的效果,但是我們的更便宜。因此,向醫(yī)生推薦對病人來說無疑是一個(gè)好的決定。  
因此,我認(rèn)為醫(yī)學(xué)代表著學(xué)術(shù)的重要性。醫(yī)生幾乎主宰了病人的生活。對他們來說,更重要的是負(fù)責(zé)為病人選擇藥物。一個(gè)發(fā)燒的病人進(jìn)了醫(yī)院后,醫(yī)生本可以開幾片藥。醫(yī)生讓他去檢查和測試。這要花很多錢,所以一個(gè)對病人負(fù)責(zé)的醫(yī)生才是社會的真正呼聲!
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