在商業的戰場上，一位優秀的商業將領該具備什么樣的素質?

定位理論創導者，營銷大師里斯&特勞特精煉出了6點：

1. 商業將領必須靈活

“商業將領的關鍵特質是靈活機動。這種特質并無魅力，也不總被認為是美德。但是，若無這種特質，任何軍事將領都難取得輝煌戰績。一名將領必須靈活機動，能使戰略適應形勢，而不是使形勢適應戰略。”

許多準商業將領習慣以過去取得的成功來評判今天需要采取的行動。

他們對自己的判斷力和決策力是那么有信心，以至于幾乎聽不進去任何意見。

真正優秀的商業將領則不同，他們善于，并主動傾聽各方意見，了解最真實的信息，基于所獲得的高質量信息在商業戰爭中常常不按常理出牌，令競爭對手措手不及。

2. 商業將領必須有決斷力

“優秀將領出類拔萃的特質在于勇氣的類型。優秀的將領擁有無限的勇氣直面上級和同事提出的不同意見。雖然優秀的商業將領心智開放，能聽取各種意見，但在需要做出決策時，他的心智會及時關閉，并從內心深處找到堅定信念和勇氣去做出決定。”

看起來這點好像與上面第1點有點矛盾。

優秀的商業將領必須具備從錯綜復雜的信息中精煉出有效信息，并果斷地做出決斷的能力。

領導力就是決策力，優秀的領導必須善于做出恰當的決策，同時對決策的結果承擔完全的責任。

3.商業將領必須要有無畏精神

“商業將領們需要的是無畏精神，而不是身體上的勇氣。 機會來臨之際，無畏精神尤其是一種有價值的特質。只有在那時，商戰行動才能因擁有一位知道如何傾力而出的指揮官而受益。”

無畏不是魯莽。

尤其對于商業將領來說是如此。

優秀的將領有能力和勇氣做出正確的決策，以此帶領團隊成員殺出重圍，乃至反敗為勝。

4.商業將領必須通曉事實

“優秀的商業將領制定戰略時，從基礎做起，從細節做起。一旦戰略制定出來，它就是簡單的，但不一定是‘顯而易見’的答案。”

戰略不是空中樓閣。

戰略不是幾個人圍坐在辦公室里一番高談闊論。 制定戰略，必須從基礎做起，從細節做起。

戰略也不是繁復深奧的，真正優秀的戰略一定是清晰而簡單的，以使組織里的每位成員都能清楚將要去向何方，和由此該采取的行動。

5.商業將領需要運氣

“在商戰中，運氣起著重要作用。戰略已定，進攻已始，你就要準備等待運氣的降臨。當然，如果你把事情做對了，勝算就會大一些。”

好吧，必須說說運氣。

運氣在商戰中的重要性不言而喻。

但我們顯然不能被動的等待運氣降臨，必須以自己的能力將能掌控的因素做好，當運氣來臨時才可能抓得住，勝算也才可能大一些。

6.商業將領應該通曉規則

“要想打贏一場比賽，你首先必須學習比賽規則或原則，然后你得爭取忘掉這些規則。也就是說，你必須學會在不思考規則的條件下進行比賽。”

心中有規則，又似無規則。

當然，這需要嫻熟的技巧，更基于成熟的心智。 首先是遵守規則，明白規則的界限，然后在真正的戰斗中融會貫通，采取明智的行動。

建議的最后，里斯&特勞特提及，

“戰略和時機是商業競爭的制高點，所有其他方面都只是細枝末節。”

戰略和時機!

其他都是細枝末節。

這值得我們每一位身處商戰中的準優秀將領們深思和自檢。