討論嘉賓：環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為先生
裴克為：馮小姐的角度比較特殊一點，海外的買家也不見得需要國內的品牌，但是你的眼光里可以看得出這些企業發展到一定規模或者到一定程度，他們會想自己建立自己的品牌，那你在品牌策略上有什么建議？
馮歡歡：我的角度會比較特殊一點，對我來說比較重要的是什么？供應商本身的一個管理團隊，它的一個經營理念，這個對我來說比較重要，因為我們自己有研發，自己有品牌，所以供應商的品牌對我來說，可能不是那么重要，單就一個LOGO來說，不是那么重要。
裴克為：你們還會看重這個企業從行業里面的名譽，或者在自己內心的管理體系，或者研發能力，可能對你們來說也是一個優勢。
馮歡歡：對，這一點非常重要，就是企業的形象。我們在尋找供應商的時候，會有一些排名，在排名的最頂端，可以說在行業內是數一數二的，那它為什么可以站在這個地位，就是因為它有它自身的一些很優秀的東西，其實很多TOP1或者TOP2的企業沒有自己的品牌，那為什么它可以做到我們的top1top2，就是因為他們有自己的管理，還有他們有自己持續發展的理念，還有它的服務隊我來說是很合適的服務，那這一套東西給了我，那就可以建立非常好非常優秀的合作，因為一個產品從原材料到成品到消費者手中，是各個環節都要合作，那對我里說，最好的合作者就是它有一個很好的合作模式，很好的一個發展。
裴克為：其實我也注意到，雖然你也提到價格，但是現在中國已經不是世界最便宜，從考核的角度來說，會越來越注重產品價格以外的因素。
馮歡歡：對，因為產品分不同的區域不同的時空，會有不同的變化，那我們單就集中精力在價格上的話，那我勢必找不到更好的服務，有一些東西有好的服務，有好的體系，會比價格高一點，但是價格高一點，帶給我更好的品質更好的服務，也是我可以接受的，那有一些簡單的產品，我更愿意去便宜的地方買。
裴克為：我相信供應商跟你們合作，也會學到很多東西，甚至提升自己，甚至方便創建自己的品牌。
馮歡歡：這也是我們跟供應商合作的一個很好的理念，因為我們是很愿意幫助供應商提供這個觀念，然后幫他們完善建立，直到我們雙方可以雙贏合作。
另外想一點，對我們現在的企業來說，最大的阻礙可能就是創新，這個創新可能不只是產品上的創新，還有思維方式的創新，在開發供應商的過程中，有很多的供應商說我希望只做這些產品，你單子給我就好了，那這樣我會覺得，以后我如果有新的產品，我怎么給你做呢？
如果說一個企業可以告訴我他將來的規劃、他的變化在哪里，他將來的市場在哪里，我甚至可以給他做十年八年的商業計劃都可以，所以我覺得最大的障礙還是創新。更多論壇相關文章請點擊以下鏈接：
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