真心付出奉獻農村干事創(chuàng)業(yè)顯活力
創(chuàng)業(yè)路上摸索前行
從2010年讀研期間，張民就在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷摸索，先后創(chuàng)辦了咿呀團購網(wǎng)，成為中國第一批團購站長，曾實現(xiàn)單日單數(shù)破萬的記錄，之后又陸續(xù)創(chuàng)辦了酒魅團和中國生態(tài)食品網(wǎng)，該項目曾榮獲北京市大學生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎。從12年開始全力打造橄欖派淘寶店，首年為農民創(chuàng)收50萬。在不斷摸索創(chuàng)業(yè)模式期間，結合北京農學院資源，不斷研究北京農產品電子商務模式，并把自己的研究成果整理出來，出了一本《北京農產品電子商務模式研究》由中國農業(yè)出版社出版。
2013年，為了把自己的實踐經(jīng)驗帶到農村來，選擇了大學生村官這個光榮的職業(yè)，在大學生村官期間，不斷摸索現(xiàn)代化農村的電商模式，帶動小湯山鎮(zhèn)的大學生村官創(chuàng)辦了湯北人家黨建信息化平臺和大學生村官創(chuàng)業(yè)平臺，之后貸款10萬成立企業(yè)，開始摸索和研究農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌模式，致力于打造一個具有較大影響力的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，注冊了韻心燕和善葆養(yǎng)兩個商標，致力于通過互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造，摸索出一條可以大大提高農產品附加值的現(xiàn)代化營銷模式。在不到半年的時間，已經(jīng)利用眾籌模式、020定制、微商模式為一些農產品打開了銷路，并在未來可以復制到更廣泛的農產品，實實在在的為農民摸索出一條致富之路。
扎根基層獻青春創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)拋熱血
農民創(chuàng)收更開心
2013年，張民懷著對農村基層事業(yè)的滿腔熱忱，順利通過大學生村官考試選拔，光榮地成為了一名大學生村官。他扎根農村，走訪農戶，為群眾排憂解難，無怨無悔，他以高度的責任感、純潔的黨性和敏銳的眼光，組建小湯山鎮(zhèn)大學生村官“湯北陽光黨員志愿服務隊”，利用自己的專業(yè)知識，摸索出一條信息化條件下的新農村創(chuàng)富和大學生村官創(chuàng)業(yè)實踐之路，受到老百姓的深深信賴和廣泛褒獎。
從擔任大學生村官那天起，張民每天都在農村和大學生村官之間轉悠，手里總離不開3個本（農戶情況調研本、大學生村官創(chuàng)業(yè)實踐記錄本、工作日志）和1支筆，見疑就問，走哪兒記哪，尤其是農民在創(chuàng)富路上的難點、大學生村官才能施展方面的困惑方面，他用一顆熾熱真誠的心，與群眾結下深厚的魚水之情，架起一座與群眾溝通的連心橋，也正是這種血濃于水的感情，讓他暗自下決心，一定要利用自己的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識，開發(fā)出一個為民服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助這個把大學生村官黨員志愿者組織起來，為老百姓實實在在的解決難題。
張民出身農民家庭，深知農民的不易，尤其是看到很多鄉(xiāng)村旅游村效益不好，農產品滯銷的場景，更是心急如焚，在和農民溝通交流的時候，張民發(fā)現(xiàn)老百姓自己的產業(yè)普遍存在獲取客戶成本高、缺乏低成本的宣傳渠道以及嚴重缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，具體體現(xiàn)在過度依賴線下宣傳、營銷不夠精準、缺乏與客戶溝通的平臺、沒有轉介紹媒介，網(wǎng)上宣傳資源非常零散以及沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷意識等。面對這種情況，張民毅然把自己的工資全部拿了出來，投資3萬多元，不知道有多少各不眠之夜，熬紅了眼，費盡了心血，硬是開發(fā)出了小湯山鎮(zhèn)生活服務平臺湯北人家。
用張民的話說，就是讓每個農戶都有屬于自己的獨立網(wǎng)絡平臺，這個平臺是專屬他們的，他們可以通過宣傳這個平臺就可以讓客戶通過圖片、全景、聯(lián)系方式、地圖查詢、在線預約等功能直接和他們接觸，在搭建這個平臺的過程中，張民帶領黨員志愿者們，深入農戶，采集素材，把一個好用、簡單、大方、實用的宣傳平臺呈現(xiàn)給老百姓，同時，還要手把手培訓老百姓，協(xié)助他們推廣營銷。
湯北人家正式上線運營以來，先后榮獲“郵青時貸”北京創(chuàng)富大賽優(yōu)秀項目獎，并光榮地入選昌平區(qū)基層黨建幫扶項目。這些成果的取得，都是張民帶領“湯北陽光黨員志愿服務隊”共同運營維護的成果，在運營過程中，張民和黨員志愿者們還每周給其他大學生村官們做一些培訓，包括新聞編輯、網(wǎng)絡營銷、SEO、電子商務等方面，在志愿服務過程中，成功組織多次農村社區(qū)便民推廣活動和志愿服務活動，很多人也通過服務平臺找到了農戶，老百姓也因此得到了實惠，增加了收入。網(wǎng)站正式上線運營3個多月以來累計訪問量10萬PV注冊會員500多個，原創(chuàng)新聞達上百條、論壇發(fā)帖量突破3000貼，便民信息上百個、為農民銷售農副產品上萬元，為商戶直接或者間接帶去客源上百人，同時吸引了30多個大學生村官參與進來。
在湯北人家基礎上，張民牽頭創(chuàng)建了農特產品移動平臺瓜熟蒂落，瓜熟蒂落是聯(lián)合全國18萬大學生村官資源和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，整合農特產品和鄉(xiāng)村資源打造的農特產品商城和全國農特旅游平臺，打通線上線下O2O的社交電商渠道生態(tài)。以創(chuàng)業(yè)和品牌孵化形式構建線上渠道創(chuàng)業(yè)團隊和微營銷團隊，同時布局全國線下渠道資源，以品牌和創(chuàng)業(yè)孵化的形式覆蓋到每一個城市，以此構建“全民合伙人”的模式，提高大學生村官、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、農民的創(chuàng)業(yè)熱情，大大提高農村的人文價值和鄉(xiāng)村旅游價值，最終帶動農產品銷售和農民致富。
開始做這個項目的時候，張民拿了一款比較有把握的水果進行眾籌模式和微營銷模式的摸索，結果通過借助于微信、微博、QQ空間等微營銷工具，在1個月內做了10萬的銷售額，積累粉絲上萬，產品不但銷往全國各地，而且大大提高了農產品的附加值，營造了良好的口碑。尤為重要的事，借助這次實踐，成功地摸索出了一整套微營銷系統(tǒng)化的實戰(zhàn)理論和技巧，包括13個微營銷理論（理論值得學習嗎？+2角色+一個理念+5件事情+3種發(fā)展模式+1個本質和價值+1個粉絲理論+工具+前端產品問題+終端粉絲模式+目標成交核心+總結:產品對應模式）以及微營銷如何定位、如何選品、如何吸粉、如何策劃內容文案、如何產生銷售一整套的理論和實戰(zhàn)體系。
自從搭建這個平臺以來，瓜熟蒂落得到了農業(yè)部周杰周處長、北京農村經(jīng)濟研究中心陳處、北京農學院研究生處處長何忠偉何處長的高度贊賞。并在中組部、農業(yè)部組織的全國大學生村官培訓會議上進行了分享，作為北京大學生村官代表去國家行政學院進行了培訓課程錄制，受邀去懷柔區(qū)寶山鎮(zhèn)給鎮(zhèn)領導以及他們正在創(chuàng)業(yè)的大學生村官進行了經(jīng)驗分享等。同時張民利用一原一品的平臺還快速解決了小湯山鎮(zhèn)西官莊村春紅綠爾水果種植中心第一茬火龍果的銷售，在一周的時間就突破了5000元的銷售額，并協(xié)助大興區(qū)禮賢鎮(zhèn)解決了一部分水果梨的銷售問題，同時還全國上千名村官簽訂了合作意向書，不斷的為農村農民解決產品難題。
面對成果，有著8年黨齡的張民說：“當一個讓老百姓滿意的大學生村官是我一直以來的追求。只要群眾需要，我就一直在農村基層干下去。”
